In de dynamische en competitieve arbeidsmarkt van vandaag zijn de elementen van een effectieve executive-level zoektocht naar een baan heel anders dan wat gebruikt kan worden voor niet-uitvoerende functies. Met meer dan dertig jaar wereldwijde ervaring heeft Career Partners International (CPI) duizenden executives geholpen bij het vinden van hun volgende functie. Veel executives hebben in geen tientallen jaren naar een nieuwe functie hoeven zoeken, waardoor ze onbekend zijn met het nieuwe rekruteringsecosysteem. Onze deskundige coaches begeleiden kandidaten snel en efficiënt naar nieuwe functies die passen bij hun unieke talenten en maken daarbij gebruik van geavanceerde technologie, geavanceerde tactieken en beproefde netwerkstrategieën.
Het kan verleidelijk zijn om tijd te besteden aan het reageren op vacatures op job boards - maar dit is een weinig waarschijnlijke oefening. De drie kanalen voor het effectief zoeken naar een baan zijn netwerken, direct benaderen en executive search bedrijven. Actief werken via alle drie de kanalen door middel van specifieke en aanhoudende activiteiten levert de beste resultaten op. Dit geldt vooral voor het zoeken op executive niveau, omdat de concurrentie groot is en er op dit niveau minder mogelijkheden zijn dan op lagere niveaus.
Een effectieve zoektocht naar een baan begint met een realistische beoordeling van uw vaardigheden, achtergrond en ervaringen om te bepalen welke waarde u op de markt brengt. Met een realistische beoordeling van jezelf, is de volgende stap het bepalen van de industrieën, organisaties en rollen die behoefte hebben aan jouw unieke combinatie van vaardigheden en ervaringen, en waarin je waarschijnlijk van toegevoegde waarde zou zijn. Vervolgens worden uw cv, biografie en sociale media-accounts (bijv. LinkedIn) opgesteld of bijgewerkt, zodat ze uw relevante achtergrond en ervaring weerspiegelen en benadrukken in relatie tot de bedrijfstak, functie en/of mogelijkheid die u probeert te bemachtigen.
De meeste mensen besteden veel te veel tijd aan het rondneuzen op vacaturewebsites, maar dit is meestal een tijdverspiller die geen succes oplevert tenzij hij wordt gecombineerd met andere, actievere inspanningen. Online vacatures genereren meestal honderden enthousiaste en goed gekwalificeerde reacties. Het typische applicant tracking system gebruikt echter algoritmen om de pool van sollicitanten te filteren, zodat slechts een select aantal ooit wordt gezien door de mensen die bij het aanwervingsproces betrokken zijn. Het is een zeer efficiënt proces voor het aanwervende bedrijf, maar het is niet realistisch om een positief resultaat te verwachten als een individu passief is en gewoon wacht tot zich kansen aandienen. Voor die momenten waarop directe contacten beperkt zijn, heeft CPI een programma ontwikkeld dat lacunes tussen het cv en de vacature markeert, waardoor het succesvoller wordt om door het sollicitantvolgsysteem te komen.
De belangrijkste factor bij het zoeken naar een baan op executive niveau is het voortdurend streven naar introducties, gesprekken en interviews met personen en organisaties die wellicht behoefte hebben aan uw vaardigheden. Netwerken is een pragmatische benadering van het identificeren van en in contact komen met mensen die informatie, inzicht of connecties kunnen bieden die een brug slaan naar potentiële kansen. Effectief netwerken vereist een investering van tijd en toewijding om potentiële leads op te volgen en door te zetten, ook al zullen vele niet direct in een baan resulteren. Sommige gesprekken leveren waardevolle informatie op of leiden direct tot een specifieke directe mogelijkheid, terwijl andere netwerkgesprekken leiden tot contacten met nieuwe netwerkcontacten. Wees geduldig en houd de inspanning vol.
Hoewel netwerken vaak begint met degenen die dichtbij staan, zou het zich moeten uitbreiden naarmate een werkzoekende in contact blijft met zijn persoonlijke netwerk. De verwachting is dat de bredere groep dan extra inzicht en connecties zal verschaffen binnen de industrie of met specifieke organisaties of mogelijkheden.
Netwerken probeert de kracht van persoonlijke relaties, zakelijke connecties en sociale interacties te benutten. Directe toenadering houdt in dat men proactief organisaties en personen benadert zonder het voordeel van een eerdere relatie of een doorverwijzing van het netwerk. Directe toenadering is zo eenvoudig als het leggen van contacten met een bepaalde persoon om te zien of deze openstaat voor een eerste gesprek om de mogelijkheid van wederzijdse interesse te onderzoeken.
Er zijn twee dingen die direct outreach effectief maken. Het ene is doelgerichtheid, zodat er een duidelijk verband is tussen uw vaardigheden en achtergrond en de potentiële behoeften van de organisatie. Hoe meer aansluiting, hoe groter de kans op een positieve reactie op het directe contact.
De tweede sleutel tot succesvolle directe toenadering is de breedte en diepte van de toenadering. Wat de breedte betreft, moet er genoeg activiteit zijn om een positief resultaat te genereren. Als iemand slechts twee organisaties benadert, zou hij een respons van 50% moeten hebben om één follow-up te krijgen. Als diezelfde persoon 10 organisaties zou benaderen, zou een respons van 10% een ontmoeting opleveren. Als u dat uitbreidt tot 100 organisaties en u past dezelfde wiskunde toe, dan zou dat kunnen resulteren in 10 follow-upvergaderingen.
Succesvolle directe outreach vereist een goede follow-up om de kans op een positieve reactie te vergroten. Als een werkzoekende een e-mail stuurt naar een manager die het erg druk heeft, is het niet waarschijnlijk dat hij of zij terug zal horen. Als hij echter een paar dagen later een follow-up e-mail stuurt of ook telefonisch contact opneemt, is de kans op contact en een gesprek veel groter.
Veel functies op executive niveau worden ingevuld via executive retained search. Hoe groter en zichtbaarder de functie, des te waarschijnlijker het is dat een organisatie een searchbureau inhuurt om het proces te begeleiden. Om als kandidaat voor deze functies in aanmerking te komen, moet de werkzoekende eerst zichtbaarheid en geloofwaardigheid verwerven bij de externe recruiter. Dit wordt meestal gedaan door te netwerken en rechtstreeks contact te zoeken.
Aangezien searchbureaus worden ingehuurd om de beste algemene kandidaat voor een specifieke rol te vinden, evalueren en screenen zij potentiële kandidaten op een verscheidenheid van tastbare en ontastbare factoren. Bij een searchproces met een vaste aanstelling worden doorgaans 100 of meer kandidaten gescreend om een pool van vier tot vijf kandidaten samen te stellen die door de klant worden geïnterviewd. Degenen die over de vereiste vaardigheden, achtergrond en ervaring beschikken, zitten in de eerste pool van 100 of meer kandidaten. De weinigen die het meest in overeenstemming zijn met wat wordt gezien als de belangrijkste succesfactoren voor die specifieke rol bij die specifieke organisatie, gaan door naar het sollicitatiegesprek.
Sommige interacties met search consultants zullen leiden tot sollicitatiegesprekken en jobaanbiedingen, terwijl andere kunnen uitlopen op teleurstellingen, maar de teleurstellingen kunnen ook leiden tot waardevolle inzichten en informatie. Terwijl u misschien niet wordt geïdentificeerd als de meest geschikte kandidaat voor de ene functie, kunt u wel de ideale kandidaat zijn voor een andere. Een kandidaat zal niet aan meer dan één klant tegelijk worden voorgesteld, maar searchbedrijven houden bij met wie ze in contact komen. Als een kandidaat een positieve (of negatieve) indruk maakt, onthouden search consultants dat en houden daar rekening mee wanneer zij, of hun collega's, aan andere soortgelijke searches werken.
Er is een hoge correlatie tussen de inspanning en activiteit die mensen in hun zoektocht naar een baan stoppen en het succes van de zoektocht. Meer succes zal sneller geboekt worden door actief en voortdurend te netwerken in combinatie met een hoge mate van directe outreach en gerichte interactie met executive search professionals. Mensen die gebruik maken van alle drie zullen over het algemeen sneller betere posities vinden dan degenen die minder energie steken in netwerken, outreach, en het navigeren in de executive search arena ten gunste van het simpelweg reageren op open online vacatures.
Het zoeken naar een baan voor leidinggevenden is altijd al een moeilijk proces geweest, en het is nog complexer geworden door de introductie van verschillende online afleidingen en toegenomen connectiviteit. Met de juiste coach en een gestructureerde aanpak kunnen werkzoekenden voordeel halen uit deze nieuwe realiteit om terecht te komen bij een bedrijf dat hun bijdragen waardeert. CPI coaches zijn experts in hun lokale markten, met de kennis en technologieën om executives te ondersteunen en te begeleiden op hun weg naar een nieuwe carrière.
Geschreven door Rob Croner, Vice President van Senior Executive Services bij CCI-adviesEen CPIbedrijf