Auf dem heutigen dynamischen und umkämpften Arbeitsmarkt sind die Elemente einer effektiven Stellensuche auf der Führungsebene ganz anders als die, die für nicht-leitende Funktionen genutzt werden können. Mit über dreißig Jahren globaler Erfahrung hat Career Partners International (CPI) Tausenden von Führungskräften geholfen, ihre nächste Rolle zu übernehmen. Viele Führungskräfte mussten sich seit Jahrzehnten nicht mehr nach einer neuen Rolle umsehen, so dass sie mit dem neuen Rekrutierungs-Ökosystem nicht vertraut sind. Unsere fachkundigen Trainer führen Kandidaten schnell und effizient in neue Positionen, die ihren einzigartigen Talenten entsprechen, und nutzen dabei fortschrittliche Technologie, modernste Taktiken und bewährte Netzwerkstrategien.
Es kann verführerisch sein, Zeit in Jobbörsen zu verbringen, die auf ausgeschriebene Stellenangebote reagieren - aber das ist eine Übung mit geringer Wahrscheinlichkeit. Die drei Aktivitätskanäle, die eine effektive professionelle Arbeitssuche vorantreiben, sind Vernetzung, gezielte Direktansprache und Personalberatungsfirmen. Eine aktive Zusammenarbeit aller drei Kanäle durch gezielte und nachhaltige Aktivitäten führt zu den besten Ergebnissen. Dies gilt insbesondere für die Suche nach Führungskräften, da der Wettbewerb auf dieser Ebene intensiv ist und es auf dieser Ebene weniger Möglichkeiten gibt als auf den unteren Ebenen.
Eine effektive Arbeitssuche beginnt mit einer realistischen Einschätzung der Fähigkeiten, des Hintergrunds und der Erfahrungen, um das Wertangebot zu definieren, das Sie auf den Markt bringen. Mit einer realistischen Einschätzung Ihrer selbst besteht der nächste Schritt darin, das Spektrum der Branchen, Organisationen und Rollen zu definieren, in denen Ihre einzigartige Kombination von Fähigkeiten und Erfahrungen benötigt wird und in denen Sie wahrscheinlich einen Wert einbringen würden. Lebenslauf, Biografie und Social Media-Konten (d.h. LinkedIn) werden dann erstellt oder aktualisiert, um Ihren relevanten Hintergrund und Ihre Erfahrung in Bezug auf die Branche, Funktion und/oder Gelegenheit, die Sie sich sichern möchten, zu reflektieren und hervorzuheben.
Die meisten Menschen verbringen viel zu viel Zeit damit, auf den Websites für Stellenanzeigen herumzuwühlen, aber das ist in der Regel eine Zeitverschwendung, die keinen Erfolg bringt, wenn sie nicht mit anderen, aktiveren Bemühungen verbunden wird. Online-Postings generieren in der Regel Hunderte von eifrigen und gut qualifizierten Antworten. Das typische Bewerberverfolgungssystem verwendet jedoch Algorithmen, um den Bewerberpool zu filtern, so dass nur einige wenige von den am Einstellungsprozess beteiligten Personen gesehen werden. Es ist ein sehr effizientes Verfahren für das einstellende Unternehmen, aber es ist unrealistisch, ein positives Ergebnis zu erwarten, wenn eine Person passiv ist und einfach darauf wartet, dass sich Gelegenheiten bieten. Für die Zeiten, in denen direkte Kontakte nur begrenzt möglich sind, CPIhat ein Programm entwickelt, das Lücken zwischen dem Lebenslauf und der Stellenausschreibung aufzeigt und so einen größeren Erfolg beim Durchlaufen des Bewerberverfolgungssystems ermöglicht.
Der wichtigste Faktor bei der Stellensuche auf Führungsebene ist das nachhaltige Bemühen, Einführungen, Gespräche und Interviews mit Einzelpersonen und Organisationen sicherzustellen, die Ihre Fähigkeiten benötigen könnten. Networking beinhaltet einen pragmatischen Ansatz zur Identifizierung und Verbindung mit Menschen, die Informationen, Einblicke oder Verbindungen bereitstellen können, die eine Brücke zu potenziellen Möglichkeiten schlagen. Eine effektive Vernetzung erfordert eine Investition von Zeit und Engagement für die Nachbereitung und das Follow-up potenzieller Leads, auch wenn viele davon nicht direkt zu einem Job führen. Einige Gespräche liefern wertvolle Informationen oder stellen eine direkte Verbindung zu einer bestimmten unmittelbaren Gelegenheit her, während andere Netzwerkgespräche zu Verbindungen mit neuen Netzwerkkontakten führen. Seien Sie geduldig und halten Sie die Anstrengung aufrecht.
Während die Vernetzung oft mit denen beginnt, die ihr nahe stehen, sollte sie sich ausweiten, wenn ein Arbeitssuchender mit seinem persönlichen Netzwerk verbunden bleibt. Die Erwartung ist, dass die breitere Gruppe dann zusätzliche Einblicke und Verbindungen innerhalb der Branche oder mit spezifischen Organisationen oder Möglichkeiten bietet.
Während beim Networking versucht wird, die Stärken von persönlichen Beziehungen, Geschäftsbeziehungen und sozialen Interaktionen zu nutzen, beinhaltet die direkte Kontaktaufnahme proaktive Einsätze bei den Zielorganisationen und Einzelpersonen ohne den Nutzen einer vorherigen Beziehung oder einer Netzwerkvermittlung. Die direkte Kontaktaufnahme ist so einfach wie die Kontaktaufnahme mit einer Zielperson, um zu sehen, ob diese für ein erstes Gespräch zur Erkundung der Möglichkeit eines gegenseitigen Interesses empfänglich wäre.
Es gibt zwei Dinge, die eine direkte Kontaktaufnahme wirksam machen. Die eine ist zielgerichtet, so dass es eine klare und offensichtliche Verbindung zwischen Ihren Fähigkeiten und Ihrem Hintergrund und den potenziellen Bedürfnissen der Organisation gibt. Je mehr sich die Menschen einander annähern, desto wahrscheinlicher ist eine positive Reaktion auf den direkten Einsatz.
Der zweite Schlüssel für eine erfolgreiche direkte Kontaktaufnahme ist die Breite und Tiefe des Einsatzes. Was die Breite betrifft, so muss es genügend Aktivität geben, um ein positives Ergebnis zu erzielen. Wenn sich jemand nur an zwei Organisationen wendet, braucht er eine Rücklaufquote von 50 %, um eine Nachuntersuchung zu gewährleisten. Würde dieselbe Person 10 Organisationen erreichen, würde eine Rücklaufquote von 10 % ein Treffen ergeben. Erweitern Sie das auf 100 Organisationen und wenden Sie die gleiche Mathematik an, und es könnte zu 10 Folgetreffen führen.
Eine erfolgreiche direkte Kontaktaufnahme erfordert angemessene Folgemaßnahmen, um die Chancen auf eine positive Reaktion zu erhöhen. Wenn ein Arbeitssuchender eine einzige E-Mail an eine vielbeschäftigte Führungskraft sendet, ist es unwahrscheinlich, dass sie eine Antwort erhalten. Wenn sie andererseits einige Tage später eine Folge-E-Mail schicken oder sich auch telefonisch melden, sind die Chancen auf Kontakt und Gespräch stark erhöht.
Viele Positionen auf der Führungsebene werden durch die Suche nach Führungskräften besetzt. Je größer und sichtbarer die Rolle, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Organisation eine Suchfirma mit der Leitung des Prozesses beauftragt. Um als Kandidat für diese Rollen in Frage zu kommen, muss der Arbeitssuchende zunächst Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit bei dem externen Personalvermittler gewinnen. Dies geschieht in der Regel durch Vernetzung und direkte Kontaktaufnahme.
Da Suchfirmen beauftragt werden, den besten Gesamtkandidaten für eine bestimmte Position zu finden, bewerten und prüfen sie potenzielle Kandidaten anhand einer Vielzahl materieller und immaterieller Faktoren. Ein Suchprozess mit Zurückhaltung beinhaltet normalerweise die Auswahl von 100 oder mehr Kandidaten, um einen Pool von vier bis fünf Kandidaten zu schaffen, die von ihrem Kunden interviewt werden. Diejenigen, die über die erforderlichen Fähigkeiten, den Hintergrund und die Erfahrung verfügen, gehören zum ersten Screening-Pool von 100 oder mehr Personen. Die wenigen, die die größte Übereinstimmung mit den vermeintlich wichtigsten Erfolgsfaktoren für diese spezifische Rolle in dieser spezifischen Organisation gezeigt haben, schaffen es in den Interviewprozess.
Einige Interaktionen mit Suchberatern führen zu Vorstellungsgesprächen und Stellenangeboten, während andere zu Enttäuschungen führen können, aber die Enttäuschungen können auch zu wertvollen Einsichten und Informationen führen. Auch wenn Sie vielleicht nicht als die am besten geeignete Person für die eine Rolle identifiziert werden, können Sie für eine andere Rolle ideal geeignet sein. Ein Kandidat wird nicht mehr als einem Kunden gleichzeitig präsentiert, aber die Suchfirmen behalten die Übersicht über die, mit denen sie interagieren. Wenn ein Kandidat einen positiven (oder negativen) Eindruck macht, erinnern sich die Suchberater daran und berücksichtigen dies, wenn sie oder ihre Kollegen an anderen ähnlichen Suchen arbeiten.
Es besteht eine hohe Korrelation zwischen dem Aufwand und der Aktivität, die die Menschen in ihre Arbeitssuche stecken, und dem Erfolg der Suche. Ein größerer Erfolg wird sich schneller einstellen, wenn ein aktives und kontinuierliches Networking in Verbindung mit einem hohen Maß an direkter Kontaktaufnahme und gezielter Interaktion mit Personalberatern betrieben wird. Personen, die alle drei Möglichkeiten nutzen, werden im Allgemeinen schneller bessere Positionen erreichen als diejenigen, die sich nur begrenzt um Vernetzung, Kontaktaufnahme und die Suche nach Führungskräften bemühen, um einfach auf offene Online-Postings zu antworten.
Die Suche nach Führungskräften war schon immer ein schwieriger Prozess, der durch die Einführung verschiedener Online-Lenkungen und die zunehmende Konnektivität noch komplexer geworden ist. Mit dem richtigen Coach und einem strukturierten Ansatz können Arbeitssuchende diese neue Realität nutzen, um in einem Unternehmen zu landen, das ihren Beitrag schätzt. CPICoaches sind Experten in ihren lokalen Märkten und verfügen über das Wissen und die Technologien, um Führungskräfte auf ihrem Weg zu einer neuen Karriere zu unterstützen und zu begleiten.
Geschrieben von Rob Croner, Vizepräsident des Senior Executive Services bei CCI Beratung, Eine CPIFirma